Cursus Succesvol onderhandelen

Ieder kind wordt al vroeg in een situatie geplaatst waarbij er sprake moet zijn van succesvol onderhandelen. Als je dit… dan krijg je dat… Al snel wordt onderhandelen een proces waarvan je weet hoe je het spel moet spelen om je doel te bereiken.

Maar in een beroepssituatie blijkt dat spel dikwijls toch wat moeilijker te zijn. De uitgangspunten bij veel onderhandelingen zijn steeds gelijk:

Voor succesvol onderhandelen zijn er altijd 2 partijen;
De ene partij wil wat van de andere partij;
De andere partij verlangt daar een tegenprestatie voor;
Succesvol onderhandelen wil dan zeggen dat we een gesprek voeren om voor beide partijen tot een aanvaardbare situatie te komen (win-win-situatie).
Iemand die professioneel onderhandelt zal niet zomaar een gesprek ingaan. Een goede onderhandelaar bereidt zich voor, weet welke strategie mogelijk tot een goede uitkomst leidt en is bekend met technieken die tijdens het onderhandelen van pas komen. Deze online cursus bestaat uit theorie en videobeelden met voorbeelden uit de praktijk. In 8 lessen worden de volgende onderwerpen besproken:

onderhandelen: een overzicht
doelen en belangen
voorbereiding
het onderhandelen zelf
schijn bedriegt
observeren
afronden
schriftelijk afwerken
niveau: beginners
aantal lessen: 8
studieduur: 2 weken (1 à 2 uur per dag)
geldigheid: 12 maanden

• EAN Barcode : 7426845041962